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诚信中国万里行:直销企业做品牌,会讲故事是关键
时间:2017-10-12 17:55来源: 中国商务新闻网-商业频道 点击:

在我国的直销企业中,不乏有好产品、高科技、高服务质量的公司出现,不过鲜有高知名度的直销企业被广大观众所熟知

国际商报•中国商务新闻网(记者 王立伟)在我国的直销企业中,不乏有好产品、高科技、高服务质量的公司出现,不过鲜有高知名度的直销企业被广大观众所熟知,归结原因,相较于国际巨头直销企业而言,我国直销企业的品牌营销并没有做到位。在竞争激烈的市场环境中,一个有知名度的品牌可以快速帮助消费者进行心理区隔,占领消费者的心智,在直销企业快速扩张的过程中起到相当重要的作用。而品牌营销的过程中,如何可以让消费者快速记住一个品牌呢?讲述品牌故事就成了关键。如何把品牌故事讲得简单明了易于传播便成为了直销企业在发展过程中无法避免的重要课题。

首先企业需要进行自我定位,了解自己的目标市场以及受众人群的心理需求,他们究竟希望可以听到什么样的故事,什么样的故事可以让他们产生深刻而快速的印象,有更多的情感共鸣,并转化为行动。了解清楚消费者的心态以及思维之后,就可以着手通过故事来打动消费者了。

品牌故事的包装与创作过程中,真实是第一位,这个故事能否获得大众的认同,首先得要求这个是企业在实际发展过程中真实发生过的故事,只有真正存在的故事才会具备可持续传播的生命力,具备真实情感在其中,并对于企业产生信赖感。其次要求简单明了,让顾客一看就懂,一看就忘不了。很多企业会将企业故事弄得非常复杂,恨不得将所有的信息、细节、高科技技能全部加入到故事当中,这样其实对于顾客来说会产生非常困难的阅读体验,更不要说记住了。企业需要通过提炼出一段可以让人快速记住的故事,让人们在其中感受到企业的不同和差异,未来的愿景,并在其中产生共鸣。

在传播品牌故事的过程中,很重要的一点就是重复。消费者是健忘的,只有通过不断地重复才能一点点加深顾客对于企业的印象以及认同感,提升品牌故事的说服力,形成一个良好的积累。不过重复也不代表说要完全一成不变的讲述企业的故事,可以通过不同的方式、不同的角度、不同的环境来讲述企业的故事,不过需要保证企业的核心传播的主轴不变,关键的信息数据不变,前后保持一致性。通过持续不断的刺激,深入在顾客心中形成一个固定的印象,产生对于企业的认同感和信任感。

直销企业在讲述好自身的故事之外,还不要忘记重要的一点就是以身作则的践行其中所传达出来的理念,让消费者在进行购买的过程中可以得到跟企业故事中相同的体验,这样才会真正在消费者心中留下良好的深刻的印象,并促进企业故事的进一步传播,帮助直销企业的声誉快速的发展。

责任编辑:霍一丹
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